SDR售前人員的成功秘訣

成功的 SDR 售前人員有如此出色表現的寶貴秘訣。我們列出了售前可以採取的一系列積極行動，以獲得最佳結果。在這篇文章中，您將了解 Exact 以及巴西發展最快的中小企業所使用的秘密！ 閱讀時間：8分鐘。您將讀到： 售前技巧 旋轉銷售（RACKHAM，Neil。「實現卓越銷售 - 旋轉銷售」。M. Books，2018）正在加速 影響決策者的心理觸發因素 SDR 售前表現提示 從售前，我們懂！多年來，我們一直致力於幫助各種規模的公司利用對外行銷來改善績效。對於追求 快速投資報酬率（ROI）的公司來說，這是最適合的方法。此外，還將銷售轉換率提高到可觀的數字。根據統計，它可以帶來： 通路價值增加 1%，意味著收入增加 25%； 銷售週期縮短 15%，這意味著收入增加 30%。 深入的潛在客戶資格認證使您可以更好地控制進入漏斗。除了建立明確的標準來決定應該推進哪些標準之外。擁有最好的銷售專業人員並在不適合業務的潛在客戶上浪費時間是沒有意義的。 在此過程中的自信是降低客戶獲取成本 (CAC) 和發展業務的關鍵。如果您已經擁有結構化的 SDR 售前團隊，您就會知道我們在說什麼。



我們找出可以提高所有 SDR 售前人員績效的秘訣。我們將與您分享，以便您也能取得良好的成果並指導售前團隊取得成功。 探索巴西最佳SDR 售前人員的秘密 秘姿勢 SDR售前人員的第一個秘訣是保持正確的工作姿勢。這涉及從撥打電話之前必要的準備到在整個聯繫過程中如何表現的一切。 我們的SDR售前人員說，40%的電話是透過第一次打招呼贏得的。與動機、精力和 丹麥 電話號碼 先驗知識保持一致是在演講中獲得自信的秘訣。 自信的姿勢可以增加工作的權威性，對於建立融洽的關係具有決定性的作用。這是諮詢銷售的基礎。 您是否知道38% 的銷售專業人士表示，從潛在客戶那裡獲得回覆越來越困難？這是由於多年來傳統電話行銷技術不佳造成的。如今，這種方法不再產生影響，這也是潛在客戶如此抵制推銷電話的原因。 然而，保持理想姿勢的SDR售前人員能夠向領導者表明他們有興趣深入了解他們的痛點。數據的使用以及安全的語氣可以確保他認真對待售前人員並同意傾聽必須說的話。 了解 SDR 售前人員的態度也很重要，因為他們是公司的門面。由於領導者是與該專業人士第一次接觸，因此他或她必須採取符合預期的態度。







他必須具有可塑性、聰明、親切和自信，能夠保持對連結的控制。 我們有一整篇文章專門介紹SDR 售前人員的最佳姿勢技巧。點擊此處深入研究這個重要主題！ 秘訣二：研究劇本 我們建議 SDR 售前人員不要只在通話期間閱讀腳本。該軟體有一個智慧提示和問題推導系統，但這只是工具。接聽電話的角色屬於 SDR 售前人員。只有能夠保持流暢的對話，他們才能做到這一點。 就像演員需要記住一段文字並自然地說話。售前人員必須能夠將問題編織成愉快的對話。友善固然重要，但努力也不可或缺。 濾波器必須由SDR售前人員提前研究。以便他們清楚所有相關的問題和目標。 SDR 售前人員必須了解劇本和主角所在的公司。這將為他們提供必要的背景知識，使問題之間的轉換感覺自然。 有時，潛在客戶本人最終會脫離劇本。如果這對融洽關係是正面的，那就允許它。然而，SDR售前人員必須具備常識，不要在過程中迷失方向。在不削弱領先地位的情況下，他們需要利用創造力將注意力重新集中到重要的事情上。 每個人都可以改進腳本。不斷向售前團隊尋求回饋和建議。